Вы когда-нибудь ловили себя на том, что покупаете что-то, что вам на самом деле не нужно? Ответ кроется в удивительном сочетании психологии, эмоций и продуманной маркетинговой тактики. Рассмотрим, почему мы совершаем импульсивные покупки, как розничные продавцы поощряют такое поведение и что мы можем сделать, чтобы контролировать его.
Покупки для поднятия настроения
Покупка чего-то нового может доставить нам удовольствие, пусть и ненадолго. Когда мы совершаем покупки, наш мозг вырабатывает дофамин — химическое вещество, которое дарит нам ощущение удовольствия и вознаграждения. Исследование показало, что такое улучшение настроения похоже на получение небольшой награды. Вот почему новый наряд, гаджет или угощение могут казаться такими захватывающими в тот момент, когда вы их получаете.
Поход по магазинам, чтобы справиться со стрессом или печалью
Многие люди отправляются за покупками, когда им грустно, — это часто называют шопинг-терапией. Это обеспечивает временное отвлечение и может помочь восстановить чувство контроля в трудные времена. Исследование показало, что покупки могут помочь уменьшить чувство стресса или грусти. Однако облегчение обычно длится недолго, и импульсивная покупка может привести к сожалениям в будущем.
Страх что-то упустить
Социальные сети и реклама постоянно сообщают нам о предложениях с ограниченным сроком действия и популярных товарах, создавая ощущение срочности. Страх упустить выгоду может заставить нас покупать вещи, которые мы не планировали покупать, просто чтобы не отставать от других или успеть воспользоваться скидкой. Такое эмоциональное давление может привести к быстрым, незапланированным покупкам.
Советы по контролю импульсивных покупок
Импульсивные покупки случаются у всех, но есть простые способы справиться с ними и тратить деньги с умом.
Составьте список
Прежде чем отправиться за покупками, запишите, что вам действительно нужно. Список помогает вам сосредоточиться и не отвлекаться на заманчивые предложения, которые не входили в ваш план. Если этого нет в списке, проще сказать «нет».
Подождите, прежде чем покупать
Если вы заметили то, что вам действительно нужно, подождите 24 часа, прежде чем совершать покупку. Если вы дадите себе время подумать, это поможет вам решить, действительно ли это того стоит — или желание купить пройдёт. Чаще всего вы поймёте, что вам это было не нужно.
